Wat is CPC?

Wat is CPC en wat is een goede CPC?

CPC staat voor Cost per Click, oftewel de klikprijs: het bedrag dat je betaalt voor één klik op je advertentie. Het is een van de belangrijkste begrippen uit de wereld van online adverteren en bepaalt voor een groot deel hoeveel bezoekers je voor je budget binnenhaalt. In dit artikel leggen we uit wat CPC precies is, hoe je klikprijs tot stand komt, hoe je hem laag houdt en waarom een lage CPC lang niet altijd het beste resultaat oplevert.

Samenvatting:

•    CPC (Cost per Click) is het bedrag dat je per klik op je advertentie betaalt.
•    Je klikprijs wordt vooral bepaald door de concurrentie op een zoekwoord en door je CTR.
•    Een hoge, relevante CTR en een goede kwaliteitsscore verlagen je CPC.
 

Wat is CPC precies?

CPC werd vooral bekend door het advertentieplatform van Google: het alom bekende Google Ads. Bij het CPC-model betaal je gewoon voor elke klik op je advertentie. Geen klik, geen kosten. Daarmee is het adverteren een stuk inzichtelijker geworden, want je betaalt voor een daadwerkelijk bezoek aan je website of webshop.

Het verschil met CPM

CPC is niet het enige afrekenmodel. De oudere broer is CPM, waarbij je afrekent op basis van het aantal vertoningen (impressies) dat je advertentie genereert. Dat was altijd een lucratief verdienmodel voor uitgevers (zowel in print als online) en het bestaat nog steeds, ook binnen Google Ads. Het grote verschil: bij CPM betaal je voor zichtbaarheid, ongeacht of er iemand klikt. Bij het CPC-model zijn alle vertoningen in principe gratis en betaal je pas op het moment dat iemand daadwerkelijk doorklikt naar jouw site.

Van AdWords tot nu: hoe de klikprijs veranderde

Toen Google in 2003 begon met zijn advertentieplatform, dat toen nog Google AdWords heette, werd direct gekozen voor het CPC-model. In die begindagen was de klikprijs nog erg laag en werd die volledig bepaald door de concurrentie op een zoekwoord. Was er weinig concurrentie, dan betaalde je vrijwel niets.

Dat is tegenwoordig niet meer het geval. Wanneer je nu adverteert op basis van CPC, ligt er altijd een bepaalde bodem in de markt qua klikprijs, ook al zou niemand anders op dat zoekwoord adverteren. De tijd van bijna gratis klikken is dus voorbij.

Hoe wordt jouw CPC bepaald?

De concurrentie op een zoekwoord speelt nog steeds een grote rol bij de hoogte van je klikprijs. Maar minstens zo belangrijk is de CTR: de Click Through Rate. De CTR geeft aan hoeveel klikken je advertentie ontvangt ten opzichte van het aantal vertoningen. De vuistregel is eenvoudig: hoe hoger je CTR, hoe relevanter je advertentie en hoe lager je CPC. Je betaalt dus een lagere klikprijs wanneer je advertentie het relatief goed doet ten opzichte van de concurrentie.

Een rekenvoorbeeld uit de veiling

Het voordeel voor Google is duidelijk. Stel: jij wilt € 1,- voor een klik uitgeven en je concurrent € 2,-. Bij een gelijke CTR zou de advertentie van je concurrent boven die van jou staan. Maar is jouw CTR drie keer zo hoog als die van je concurrent, dan win jij de veiling en sta je bóven hem. Waarschijnlijk ook nog met een opvallendere advertentie. Want dan levert jouw advertentie effectief € 3,- op voor Google. Er spelen nog veel meer factoren mee bij het bepalen van de effectieve klikprijs, maar dit is wel de kern van adverteren op basis van een CPC-model.

Let op: ook al kies je voor een andere strategie, zoals CPM, Doel ROAS, Doel CPA, conversiemaximalisatie of opbrengstmaximalisatie, er is altijd een CPC, een prijs voor een klik op je advertentie. Bekijk die altijd goed en houd de evolutie ervan strak in de gaten.

CPC speelt niet alleen bij Google Ads

De klikprijs is geen exclusief Google-fenomeen. Ook bij adverteren via Meta (Facebook en Instagram), LinkedIn, TikTok, Amazon en Microsoft Advertising speelt de CPC een belangrijke rol. De principes zijn overal vergelijkbaar: relevantie en concurrentie bepalen samen wat een klik je kost. Wie op meerdere platforms adverteert, doet er goed aan de CPC per kanaal apart te volgen, want de klikprijzen kunnen onderling flink verschillen.

Praktische tips om je CPC laag te houden

Wil je je klikprijs onder controle houden? Met deze tips uit de praktijk ga je meteen aan de slag:

1. Stel altijd een maximale CPC in voordat je een campagne loslaat. Zo voorkom je dat je budget in één middag verdampt aan een paar dure klikken.
2. Werk aan je CTR voordat je aan je biedingen sleutelt. Een scherpere advertentietekst en relevante zoekwoorden verlagen je klikprijs vaak meer dan welke biedstrategie dan ook.
3. Splits je campagnes op per thema of zoekwoordgroep. Dan zie je precies waar je CPC uit de bocht vliegt en kun je gericht ingrijpen in plaats van overal tegelijk.
4. Gebruik uitsluitingszoekwoorden (negatives) om irrelevante klikken te blokkeren. Elke klik die niet bij je aanbod past, is weggegooid budget en drukt je gemiddelde klikprijs onnodig op.
5. Verbeter je landingspagina en kwaliteitsscore. Een relevante, snelle landingspagina verhoogt je kwaliteitsscore bij Google, en een hogere kwaliteitsscore betekent doorgaans een lagere CPC.
6. Test elke maand één ding tegelijk: een nieuwe advertentietekst, een andere biedstrategie of een aangepaste zoekwoordlijst. Zo weet je zeker waar een verandering in je CPC vandaan komt.
7. Kijk elke maand naar de evolutie van je CPC en grijp in zodra die de verkeerde kant opgaat. Loopt de klikprijs op zonder dat de relevantie stijgt, top hem dan af met een limiet of schakel over op een andere biedstrategie.

Waarom een lage CPC niet altijd het beste is

Het klinkt logisch: hoe lager je klikprijs, hoe beter. Maar dat is een denkfout die veel adverteerders geld kost. Een lage CPC is alleen waardevol als de klikken die je binnenhaalt ook daadwerkelijk iets opleveren. Staar je daarom nooit blind op de klikprijs alleen.

Goedkope klikken die niets opleveren

Wie niet gericht adverteert, kan inderdaad een lage CPC realiseren, maar schiet daarmee vaak juist mis. Brede, ongerichte zoekwoorden en een ruime doelgroep trekken veel goedkope klikken aan, maar lang niet al die bezoekers zijn op zoek naar wat jij aanbiedt. Je betaalt dan weinig per klik, maar je betaalt voor de verkeerde mensen. Het resultaat: een mooie lage CPC in je rapportage, maar nauwelijks aanvragen, leads of verkopen.

Gerichter adverteren, met specifiekere zoekwoorden, scherpere targeting en een advertentie die precies aansluit op de zoekvraag, leidt vaak tot een hógere klikprijs. Maar die duurdere klikken komen van mensen die écht geïnteresseerd zijn, en die converteren veel beter. Een hogere CPC kan dus onder de streep goedkoper zijn dan een lage.

Kijk naar de kosten per conversie

De CPC is een middel, geen doel. Wat uiteindelijk telt, is wat een klik je oplevert: de kosten per conversie (CPA) en je rendement op advertentie-uitgaven (ROAS). Een hogere klikprijs die meer klanten oplevert is goud waard; een lage klikprijs zonder resultaat kost je alleen maar geld. Beoordeel je campagnes daarom altijd in samenhang: zet je CPC af tegen je conversies, niet als losstaand cijfer.

Conclusie

De CPC is een belangrijk gegeven bij online adverteren. Per markt kan de klikprijs enorm verschillen, van zo'n € 0,80 per klik tot enkele euro's, afhankelijk van de markt waarin je je begeeft en de concurrentie. Houd die CPC daarom altijd goed in het oog en kijk maandelijks naar de evolutie ervan. Maar onthoud bovenal: een lage klikprijs is geen doel op zich. Een gerichte campagne met een iets hogere CPC die wél klanten oplevert, verslaat een goedkope campagne zonder resultaat altijd. Stuur op wat een klik je oplevert, niet op wat een klik kost.
 

Veelgestelde vragen over CPC: